По какой цене сдавать квартиру, как выставить правильную цену

Сдать квартиру в аренду это непростое дело. Тем, кто снимает квартиры проще - пожил - не понравилось - съехал. А собственнику квартиры сложнее. Они впускают в свой дом незнакомого, чужого человека. Доверяют свою многомиллионную собственность неизвестно кому!

А за какую цену сдавать? Это ещё та проблема! Моя драгоценная квартира стоит дорого. Так дорого, что никто не снимет! Сколько же попросить за аренду? Давайте воспользуемся многолетним опытом нескольких агентов по недвижимости, на примере Санкт-Петербурга.

Цены на аренду квартир (в Петербурге) подвержены колебаниям. Цена реагирует на колебания спроса и предложения, иногда непрогнозируемо.

В конце лета в город приезжают студенты и возвращаются те, кто проводил лето где-то за городом. Цены на аренду растут. Это продолжается иногда до середины сентября, а в какие-то года и до конца осени.

Можно сказать, что рынок аренды растущий. (В том смысле, что цена могут расти.) В это время можно пробовать ставить цену на аренду вашей квартиры выше среднерыночной, но если в течение некоторого времени желающих снять нет, то нужно снижать.

К началу зимы активность снижается, и цены понемногу снижаются. Начинается гонка на понижение. Те, кто снизили цену первыми, сдадут квартиру дороже, чем те, кто отстаёт, и будет вынужден снижаться ещё ниже.

Например, в августе квартиру можно было сдать за 30, в декабре - за 28. Но вы ждёте, и никто не снимает. Те, кто снизился до 27, сдали, а вы ждёте, снижаете до 27-ми, когда нужно ставить уже 26. Опять опоздали. А знакомые вам говорят: "Твоя квартира стоит дороже! Проси не меньше 40-ка".

В последние пару лет рост активности начинался уже в мае, но, возможно, вам придётся подождать до середины лета, пока рынок дорастёт до ваших желаний (если дорастёт). Можно опять пытаться сдать по максимальной цене.

В августе можно сдать дороже, но есть нюанс. Если осенью цены снизятся, то ваши арендаторы могут съехать в более дешёвый вариант.

Не только время года влияет на цены. Влияет состояние экономики, политика и ставка рефинансирования центробанка. Вообще-то цены каждый год растут, но это не значит, что наступит время, когда цены пойдут вниз. Посмотрите, как много новостроек. Кажется скоро все "бездомные" будут обеспечены жильём. Тогда и цены могут пойти вниз. Или нет?

На цену аренды конкретной квартиры очень сильно влияет дизайн и состояние. Арендаторы любят новые квартиры с хорошей мебелью и современным дизайном. Квартиры в стиле "Бабушкина квартира" уже не привлекают арендаторов и снимаются или по низкой цене или арендаторами с домашними животными или группами приглашённых рабочих.

Были случаи, когда квартиры оформленные по хорошему дизайн-проекту и с использованием качественных материалов сдавались существенно выше рынка. Но хороший "ремонт" и услуги дизайнера стоят дорого. Но, без профессионального и опытного дизайнера тут не обойтись.

Не поленитесь и придайте квартире товарный вид. В квартире не должно быть никаких посторонних личных вещей. (Потом уберём на подходит.) Все лампочки должны гореть, и лучше бы поярче. Не должно быть посторонних запахов, пыли, мусора. Хорошо бы пригласить клининг, но это стоит денег.

Тенденция последних лет: никто не хочет спать на диване. Жильцы не просто предпочитают а прямо таки требуют кровать с хорошим матрасом. Также плюсом будет наличие посудомоечной машины. (Стиралка и микроволновка даже не обсуждаются.) А вот телевизор нужен не всем. Если уж телевизор есть, то это должен быть современный телевизор с подключением к интернет и с высоким разрешением экрана.

Чтобы проверить, правильно ли выбрана цена, попробуйте взглянуть на неё глазами потенциальных клиентов. Представьте, что вы хотите арендовать квартиру. Найдёте ли вы в этом районе квартиры с похожими параметрами, но дешевле или лучше? Если нашли, значит цена (возможно) завышена. Это только для вас ваша квартира самая лучшая, а для арендаторов всего лишь одна из многих.